今天,簽到了第二家陌生特約商店客戶
(之前簽的大都是親朋好友介紹的)
感覺還不賴
其實之前去公益路跑了幾間大型商店
還有點受傷
都見不到keyman,無法跟他們說明我們的來意就被擋在門外了
跟maggie兩個人提著包包落寞的出來
這是第一次在公益路上行走時
感到淒涼............

我們了解這是必然的過程
也因為提早嚐到被拒絕的滋味
所以我們也將這些知名商店視為我們的貴人之一
趕緊回家思考我們的策略
有朝一日
我們會為目前挺身贊助我們的企業團體
把這些大店簽下來的

策略改變之後
我之前擬的作戰計畫
pipeline中的特約商店名單統統需要調整
我們決定先拜訪巷弄中有特色且用心經營的商店 (這是我們一直想做的~)
而且鎖定的商店要先消費過 (這是我們一直堅持的~)
這樣方能凸顯我們的用心
且才能幫企業員工找到優質的特約商店
(也因為這樣,經費上的考量,每天當中有一餐兩人不能超過100元)
所以部分的犧牲是必然的

將十幾個商圈的地圖印下來之後
我們要每個商圈巷弄去掃過一遍
將目標清單劃在地圖當中
每週要拜訪的商店都要明確列出來
(我覺得好像又回到以前當業務的時光了)

也因為這樣
我們的陌生客戶才慢慢的浮現
跟一些剛創業的商店老闆聊過後
大部分很支持我們的想法及行銷模式
但也有商店一開頭就說你們這種以前就很多公司來推過
後來不是公司倒了
就是業務來了第一次後
後來就不見蛋了
經由我們詳盡的說明
這些老闆終於知道我們不是用網路行銷的方式來吸引消費者
更不是用販賣會員卡的方式來招收會員

我們需要一間間的企業去拜訪
主要是要幫企業管理及代尋特約商店
是一家資訊服務的公司
並不是網路行銷公司
一一說明後
老闆們才覺得這個模式跟別人不一樣
而且可以清楚的知道企業團體間數及人數
不像其他網路公司說自己有幾萬人會員
但來消費的沒幾個

大墩17街「角色」的老闆Ken
其實給我們很大的鼓舞
讓我們了解在這經濟不景氣的時局
或許才有我們生存的空間
否則景氣好每家商店生意都很好
那幹嘛還要簽特約商店呢

我想就在這一片不景氣當中
殺出一條血路來吧!

<by calvin>

創作者介紹
創作者 UnitedNoW 的頭像
UnitedNoW

福利聯合國二三事

UnitedNoW 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()